《嘿！聽說妳在鬼島當作家》91 想靠經營自我品牌兌現？轉化率很重要！

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鬱兔

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創作者只要流量高就能變現嗎？不一定。鬱兔認為轉化率，也就是願意花錢支持的真正粉絲比例，才是存亡關鍵。譁眾取寵只能短暫提升點閱，很難留下真粉絲；在大眾可接受範圍內展現獨特之處並堅持下去，才能吸引黏著度高的受眾。

人潮等於錢潮？

　　俗話說，人潮等於錢潮，以整體數據而言，曝光率越高就意味著更容易被喜歡自己作品的人找到自己，當人氣到達一定程度的時候，甚至會創造出更多的「需要」，作品的價值會直線上升。

　　在創作的領域上，流量大自然是好事，但轉化率也需要被重視，這也就涉及到這些吃瓜群眾之中，是真正客群的比例，也就是說，喜歡你的作品到願意花錢支持的人。

　　之前應該也有提到過，來自受眾們的回饋──無論是留言、讚（GP）、或是願意去行動支持的人，以比例來說是非常低的，要嘛不是只是路過看看、嫌麻煩，不然就是不想花錢，這些都是人之常情。

　　當然面對商品要付費，或是要原粉絲到另一個平台，如希望粉絲參加的活動是要下載些APP或辦帳號，確實會勸退絕大多數的人，但反過來說，這些願意跟著你到天涯海角（？）的少數死忠粉絲，才是真正實現的「轉化率」。

　　很稀少，但很珍貴，請愛惜你的小羽毛。

　　一般而言，轉化率的優劣對我們創作者而言是至關重要的，特別是在基數不夠大的狀態之下，這很可能左右我們的生存，但相信也有人發現了，為什麼有些創作者轉化率特別高？

　　我想除了產品的實用度，以及該產品能和他人互動（話題、跟風、有趣）等之外的考量，會讓人想購買之外，還有個在經營上至關重要東西──客群的精準度。

　　有些人會過分在意流量而努力做一些譁眾取寵的事情，當然我也有做過，只是後來發現，這並不會帶來轉換率，只是點閱一瞬間提升罷了，對於長遠的經營而言沒有太大的意義，因為這些粉絲並不是真正的粉絲，留下來的機會不高。

　　就算是努力想維持這樣的曝光率，然而並不是做真正是自己能做或想做的事情，堅持到後面會變得很辛苦，少了熱情投注下，成效也可能會越來越糟糕，也有可能在途中反而失去了更原始的粉絲，得不償失。

　　哪天當你想做回自己的時候，好不容易累積的粉絲卻發現你改變而離開，到頭來哪邊都做不好。

　　所以，我認為，應該要在大眾可接受範圍內做出差異度，也就是展現自己的特別之處並堅持下去──這樣既能做自己，又可以接觸到真正的受眾，那麼因為欣賞你的獨特的人，自然而然就會成了黏著度高的粉絲，並更願意以實質行動去支持創作者，這才是正確提高轉化率的方法。

　　流量以客觀角度來講固然重要，但轉化率的高低才是存亡的關鍵，希望大家除了考慮曝光度之外，也能想想自己有何獨到之處，並且發揮在創作或經營上面，能更有效率地吸引到正確的受眾。

　　找對方向並持之以恆地展現真實的自我，短期內可能會很辛苦，但長遠來看，才是正確的生存之道。

什麼是創作者的轉化率？

指在所有看過作品的人之中，真正喜歡並願意花錢支持創作者的比例。

如何提高粉絲轉化率？

找準客群，在大眾可接受的範圍內展現自己的獨特之處並持之以恆，吸引真正欣賞你的受眾。

鬱兔，台灣輕小說作家、小說家 VTuber，入行十多年，商業實體出版達 40 冊，作品《遺失的情書》獲文化部 111 年青年創作獎勵。《嘿！聽說妳在鬼島當作家》系列記錄了在台灣當小說家的見聞與心情。