《嘿！听说妳在鬼岛当作家》91 想靠经营自我品牌兑现？转化率很重要！

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鬱兔

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创作者只要流量高就能变现吗？不一定。郁兔认为转化率，也就是愿意花钱支持的真正粉丝比例，才是存亡关键。哗众取宠只能短暂提升点阅，很难留下真粉丝；在大众可接受范围内展现独特之处并坚持下去，才能吸引黏着度高的受众。

人潮等于钱潮？

　　俗话说，人潮等于钱潮，以整体数据而言，曝光率越高就意味着更容易被喜欢自己作品的人找到自己，当人气到达一定程度的时候，甚至会创造出更多的「需要」，作品的价值会直线上升。

　　在创作的领域上，流量大自然是好事，但转化率也需要被重视，这也就涉及到这些吃瓜群众之中，是真正客群的比例，也就是说，喜欢你的作品到愿意花钱支持的人。

　　之前应该也有提到过，来自受众们的回馈──无论是留言、赞（GP）、或是愿意去行动支持的人，以比例来说是非常低的，要嘛不是只是路过看看、嫌麻烦，不然就是不想花钱，这些都是人之常情。

　　当然面对商品要付费，或是要原粉丝到另一个平台，如希望粉丝参加的活动是要下载些APP或办帐号，确实会劝退绝大多数的人，但反过来说，这些愿意跟着你到天涯海角（？）的少数死忠粉丝，才是真正实现的「转化率」。

　　很稀少，但很珍贵，请爱惜你的小羽毛。

　　一般而言，转化率的优劣对我们创作者而言是至关重要的，特别是在基数不够大的状态之下，这很可能左右我们的生存，但相信也有人发现了，为什么有些创作者转化率特别高？

　　我想除了产品的实用度，以及该产品能和他人互动（话题、跟风、有趣）等之外的考量，会让人想购买之外，还有个在经营上至关重要东西──客群的精准度。

　　有些人会过分在意流量而努力做一些哗众取宠的事情，当然我也有做过，只是后来发现，这并不会带来转换率，只是点阅一瞬间提升罢了，对于长远的经营而言没有太大的意义，因为这些粉丝并不是真正的粉丝，留下来的机会不高。

　　就算是努力想维持这样的曝光率，然而并不是做真正是自己能做或想做的事情，坚持到后面会变得很辛苦，少了热情投注下，成效也可能会越来越糟糕，也有可能在途中反而失去了更原始的粉丝，得不偿失。

　　哪天当你想做回自己的时候，好不容易累积的粉丝却发现你改变而离开，到头来哪边都做不好。

　　所以，我认为，应该要在大众可接受范围内做出差异度，也就是展现自己的特别之处并坚持下去──这样既能做自己，又可以接触到真正的受众，那么因为欣赏你的独特的人，自然而然就会成了黏着度高的粉丝，并更愿意以实质行动去支持创作者，这才是正确提高转化率的方法。

　　流量以客观角度来讲固然重要，但转化率的高低才是存亡的关键，希望大家除了考虑曝光度之外，也能想想自己有何独到之处，并且发挥在创作或经营上面，能更有效率地吸引到正确的受众。

　　找对方向并持之以恒地展现真实的自我，短期内可能会很辛苦，但长远来看，才是正确的生存之道。

什么是创作者的转化率？

指在所有看过作品的人之中，真正喜欢并愿意花钱支持创作者的比例。

如何提高粉丝转化率？

找准客群，在大众可接受的范围内展现自己的独特之处并持之以恒，吸引真正欣赏你的受众。

郁兔，台湾轻小说作家、小说家 VTuber，入行十多年，商业实体出版达 40 册，作品《遗失的情书》获文化部 111 年青年创作奖励。《嘿！听说妳在鬼岛当作家》系列记录了在台湾当小说家的见闻与心情。

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