小説の宣伝は大きくするほど売れる？そうとは限りません。編集者は鬱兔に、作品にはそれ自体の価値があり、宣伝で伸ばせるのは一定の範囲までだと話しました。広告をやりすぎても品質が伴わなければ、読者は何度か地雷を踏むうちに信頼を失います。いちばんいいのは作品の質を高め、正しい読者の前に届けることです。
※鬱兔による中国語の原文を翻訳したものです。
小説の宣伝に力を入れれば大ヒット？
少し前に編集者と話していて、小説業界の宣伝と作品の話になり、それまでの宣伝に対する考えがひっくり返りました。
この理論が「ライトノベルや出版業界」だけに当てはまるのか、「台湾限定」なのかはわかりませんが、シェアする価値のあるポイントがあると思います。
ほとんどの人は、私も含めて、宣伝さえしっかりすれば作品は必ず大ヒットすると最初は思っています。でも実際は、どんなに大きく広告を打っても、最終的には作品そのものの価値に戻ってくるのです。
仮にある本が1,500部売れるとします。宣伝で1,700部、1,800部までは伸ばせるかもしれませんが、2,000部を突破するのはそう簡単ではありません。つまり、作品にはそれ自体の価値があって、宣伝で伸ばせるのは一定の範囲までなのです。
宣伝しすぎた結果
でも広告をやりすぎて作品の質が伴わなければ、消費者が地雷を踏む確率は高くなります。何度も踏めば、当然その出版社や作家への信頼を失っていきます。
たとえばある会社が新製品を出して、どれほどおいしいかを宣伝し、アラブの大富豪までわざわざチャーター機で買いに来るという。消費者のあなたは試しに買ってみようと思うかもしれません。でも一口飲んで、まずすぎると感じる。
次にこの会社がまた新製品を出し、同じく大々的に宣伝する。宇宙人が地球を侵略してでも奪いたいほどおいしいらしい（何この変な例え？）。一度地雷を踏んだあなたはちょっと怖いけれど、もう一回だけ試してみようと思う。でも残念ながら、また爆死。
そうなると、この会社がこの先どれだけ広告を打っても、何度か痛い目にあった消費者が手を出す確率は大きく下がります。たぶんそんな感じでしょう。
もちろん、製品に対する感じ方は人それぞれで、ここでの話はだいぶ大ざっぱです。商業出版のチャンスを得た作品には、どれもそれなりの長所があるはずです。出版社がお金を出して版権を買うのは、誰かが利益を生むと判断したからです。
話を戻すと、同じ手法を続けるうちに、消費者はその出版社や作者への信頼を失います。大々的な広告は短期的には効果がありますが、誰もが知るとおり、小説は長く売っていく商品です。作品を正しい読者層に届ける前に、読者が信頼を失って届かなくなってしまったら、本末転倒ではないでしょうか？
口コミで広まるのは良い作品だけ
とはいえ、この情報過多の時代に完全に放っておくのも無理な話です。読者は本が出たことにさえ気づかない可能性が高く……そのまま広大な本の海に沈んでしまいます。
宣伝はやらないわけにはいかないし、やりすぎてもよくない。だから重点は作品そのものに置き、できるかぎり質を高めて、適切に広めていくべきです。作品のリーチも大事ですが、正しい読者層の前に届けられるかどうかこそ、いちばん正しく賢い宣伝方法なのかもしれません。
良い作品こそ、口コミで広まるチャンスが増えます。そしてどんなに大きな広告も、身近な家族や友人の心からの一言の推薦には決してかなわないことが、事実として証明されています。
皆さんはどう思いますか？
よくある質問
難しいです。1,500部売れる本なら、宣伝で1,700〜1,800部までは伸ばせるかもしれませんが、2,000部を突破するのは簡単ではありません。
作品の質を高め、適度に正しい読者層へ届けること。良い作品こそ口コミで広がり、友人の心からの推薦は大きな広告に勝ります。
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著者について
鬱兔は台湾のライトノベル作家・小説家VTuber。業界歴10年以上、紙の商業出版は40冊に上ります。『遺失的情書』で台湾文化部の若手創作助成（2022年度）を受賞。『嘿！聽說妳在鬼島當作家』シリーズでは、台湾で小説家として生きる日々を綴っています。
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