《嘿！听说妳在鬼岛当作家》73 够了！别再欺骗消费者了！

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鬱兔

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小说行销做得越大就能卖越好吗？不一定。编辑告诉郁兔，作品本身有一个价，行销只能助长到一定范围；广告打过头但品质不够，读者踩雷几次就会失去信心。最好的做法是提升作品品质，并推到正确的读者面前。

小说行销越用力就会大卖？

　　前阵子和编辑聊天，聊到了小说界的行销与作品这块，颠覆了以往我对于行销的看法。

　　我不晓得这项理论是否只局限于「轻小说或出版业界」，又或是「限定台湾区域」，但我觉得还是有一些值得分享的要点给大家。

　　绝大多数人，包括我，一开始都认为只要行销得够用力，作品一定就可以大卖，但事实上，不管广告打得多大，最终还是要回归作品本身的价值。

　　假设一本书能卖一千五百本，那么行销也许可以让他卖到一千七百、一千八百本，但要突破两千本，就不是那么容易了，也就是说，作品本身就有一个价，行销只能助长到一定范围。

　　但如果广告打过头，但作品的质没有上来，那对于消费者而言，踩雷的机率就高了，踩久了，自然会失去对该出版社或作家的信心。

　　例如这家公司推出新产品，标榜有多好喝，就连阿拉伯土豪都特别包机来买，身为消费者的你有可能就想说买来尝鲜看看，但喝了一口，觉得难喝死了。

　　下一次，当这家又出新产品，同样也是广告打很大，据说外星人好喝到不惜侵略地球也要抢到（这啥诡异的例子？），但已经踩过一次雷的你，会有点怕怕的，想说不如再试一次好了，但很遗憾又再次爆炸。

　　那么，之后不管这家再怎么打广告，被炸过几次的消费者会入坑的机率就大打折扣，大概这种感觉是类似的吧。

　　当然，每个人对于产品的主观感又不一样，这边讨论的方式比较笼统一点，相信能得到商业出版机会的作品都是有所长处的，有出版社愿意出资去买版权，就是有人判断有赚钱的可能。

　　拉回来，同样的手法久了之后，消费者对于该出版社或作者失去了信心，大打广告短期固然奏效，但大家都知道，小说这种产品，是走长线的，没有成功把产品推到正确的读者群面前之前，就因读者失去信心而触及不到，不就本末倒置了吗？

　　但当然，如果完全放牛吃草，在这种资讯爆炸的时代也不可能，因为极有可能人家读者都没发现这本书出版了……然后就淹没在茫茫书海之中。

　　行销这玩意儿不做不行，做过头也不妥，所以应该重点放在作品本身，尽可能提高作品的质量，并且适宜地推广，作品的触及率虽然重要，但是否能推到正确的受众面前，也许才是最正确与高明的行销手法吧？

　　好的作品，才能更有机会透过口耳相传的方式推广，而事实证明，打再大的广告，也绝对比不上身边的亲友一句真心推荐。

　　你们觉得呢？

小说行销可以让销量翻倍吗？

很难。以一本能卖一千五百本的书为例，行销或许能推到一千七、八百本，但要突破两千本并不容易。

最有效的小说行销是什么？

提升作品品质并适度推广到正确的受众面前。好作品才有机会口耳相传，亲友的真心推荐胜过大广告。

郁兔，台湾轻小说作家、小说家 VTuber，入行十多年，商业实体出版达 40 册，作品《遗失的情书》获文化部 111 年青年创作奖励。《嘿！听说妳在鬼岛当作家》系列记录了在台湾当小说家的见闻与心情。

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